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                  行業資訊丨在復雜多變的經濟環境下,中小企業應如何度過難關?

                  廣東裝配式建筑分會     2023-12-15     232

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                  中小企業是我國經濟發展不可或缺的市場主體,是解決我國居民就業、增加稅收和提高GDP占比的重要力量。但最近幾年,由于受到諸多不利因素影響,如全球疫情大流行、復雜多變的國際大環境、來自美歐國家的打壓,以及國內尚不規范的行業市場行為等等,無論是內因或外因,也不管是自身或局外因素等,都給中小企業的生存空間帶來了前所未有的擠壓和打擊。


                  根據清華大學相關專家的預測,未來幾年,我國中小企業面臨的處境將更加困難,生存空間將越來越小,由此,必定會導致大量的中小企業轉型、停業和倒閉。


                  眾所周知,中小企業與大型企業相比較,存在人才缺失、資金短缺和生產力不足等劣勢。如果以整體要素比較,則在生產規模、研發能力、客戶資源、市場份額、品牌形象、企業影響力等方面更是無法與大型企業相比擬。


                  面對當前嚴峻的國內外經濟環境和市場形勢,特別在當下世界經濟大滑坡、國際和國內兩個市場空間出現嚴重萎縮的情況下,我們的中小企業將如何走出困境?如何度過難關?這是每一個中小企業都必須要面對和思考的問題。


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                  中小企業具有決策快,經營靈活,創新能力強等特點,如果能充分利用自身優勢,改變經營模式,加強管理,就能化被動為主動,并在激烈的市場競爭中占有一席之地。



                  一、將資源投放到細分市場上


                  中小企業規模較小,人力、物力和財力都有限,應將有限的資源投放在細分市場上,而盡量不去觸及大型企業的優勢產品市場。因為大企業的品牌影響力早已深入人心,而且市場規模大,客戶資源深、人脈關系廣…等等。除非你有雄厚的資金實力和強大的資源作支撐,否則,就只有實實在在做一些大企業不愿意做的小眾產品。


                  值得一提的是,就算做細分市場,只要你能用心去做,不斷優化產品結構,不斷進行技術創新,不斷提高產品質量…只要持之以恒,那么,在不久的將來,中小企業也必定像大企業一樣將產品做大做強,并最終成長為大型企業。


                  以下列出一些建筑行業常見的大企業優勢產品和適宜中小企業做的小眾產品,僅供參考:


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                  土建

                  大企業優勢產品(材料):水泥、鋼筋、混凝土、油漆、鋁型材、防火材料…等等;

                  小眾產品(材料):塑料管材、密封膠、玻璃棉、隔熱板、防水材料…等等。




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                  裝飾裝修

                  大企業優勢產品(材料):石材、板材、玻璃、地磚、地板、潔具、油漆…等等;

                  小眾產品:裝飾貼膜、粘合劑、門五金、龍頭五金、成品木門、防火卷簾…等等。




                  3

                  幕墻

                  大企業優勢產品:玻璃幕墻、石幕墻、鋁幕墻、鋼結構…等等;

                  小眾產品:結構粘結、密封膠、填縫材料、鋼連接件、緊固件…等等。




                  4

                  機電

                  大企業優勢產品:電梯、分體空調、多功能電力儀表、橋架、室內照明燈具、不間斷電源…等等;

                  小眾產品:燈帶、斷路器、電源開關、面板、插座…等等。




                  5

                  電氣

                  大企業優勢產品:變壓器、變頻器、發電機組、高低壓配電柜、太陽能光伏、電力電纜…等等;

                  小眾產品:電容、電抗、電氣開關、智能配電、繼電器、按鈕…等等。




                  6

                  暖通

                  大企業優勢產品:冷水機組、冷卻塔、空調、空壓機、除濕機、冷干機、蒸汽鍋爐、板式定壓罐…等等;

                  小眾產品(材料):熱交換器、油泵、水泵、風機及鍵盤、保溫材料…等等。




                  7

                  建筑智能化

                  大企業優勢產品:數據服務器、網絡交換機、攝像機、視頻監控、樓宇自控、打印機、綜合布線、電纜電線、通信接入、光纖產品…等等;

                  小眾產品廣播、背景音樂、可視對講、門禁、控制鎖、探測器、電動門閥、信息發布、機柜…等等。




                  8

                  聲光視訊

                  大企業優勢產品:高清攝像機、遠程會議一體機、高清投影機、液晶電視、液晶拼接屏、電子白板、LED大屏幕、高端話筒、高端音箱、高端功放、高端數字調音臺、硬盤錄像機、網絡交換機、電腦燈光控制臺、調光直通柜、各類效果燈…等等;

                  小眾產品(中低端):音箱、功放、話筒、音頻處理器、視頻矩陣、視頻分配器、電源時序器、投影幕、長線驅動器、中控、無紙化設備、機柜…等等。




                  以上僅列出較具代表性的產品,其他專業產品還有很多,有興趣的客戶可以點擊進入訊大網平臺瀏覽。


                  需要說明的是,本文所列的大企業優勢產品和其他小眾產品只是相對而言,有些產品沒有絕對的邊緣界限,客戶應根據自己的經驗進行判斷。



                  二、告別同質化低端產品


                  過去三十年,中國建筑產業經歷了快速增長期,在獲得巨大經濟成果的同時,也帶來了一系列的負面問題,例如產品質量問題、環境污染問題、安全事故問題等等。其中產品質量問題最為突出,而引發產品質量問題的根源就是產品的低端化。


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                  何謂產品的低端化?其實說起來也很好理解,就是當某產品的買家只對其價格感興趣,而對它的其他屬性不感興趣時,那么大量的生產企業就只會做一件事,就是去掉增加成本部分的屬性(如降低標準、減少功能等),并以最低成本的投入把這件產品做出來。如果所有參與競爭的企業都抱著同樣的想法,那么生產出來的產品就必定是同質化低端產品。當大家都以最低成本投入生產該類產品時,行業的市場競爭就會呈現出產品的低端化現象。


                  一直以來,中國產品的同質化、低端化問題相當嚴重,同質化低端產品無論外形、結構、功能或技術參數等,都具有高度的相似性。這類產品最大的特點是:結構簡單、功能單一,價格便宜,產品一經推出就能夠在招標市場上大行其道,并擠壓其他優質產品的市場空間,是同類優質產品的最大殺手。

                  為何我國的建筑產品市場會出現這種奇怪現象呢?這就不得不提及自2012年2月1日開始實施的【招投標法】相關定標規則。


                  【招投標法】是我國建筑業招投標活動最重要的一部法律文本。國家制定這部法律的初衷是,在達到規定質量標準(合格)的前提下,最大限度地降低項目的工程費用支出。所以就有了后來一直被業界普遍質疑的定標規則,即【招投標法】定標條款規定的“經評審的最低投標價法”中標原則。

                  國家【招投標法】制定的這一定標規則愿望是好的,但實際上卻起到了相反的效果(維護成本高,反而多花錢)。因為自【招投標法】實施以來,很多中小型企業為了獲得產品中標機會,通常都會采取最低價策略參與市場競爭。例如,為了最大限度地降低成本,他們常用的做法是:


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                  1、簡化產品功能;

                  2、降低技術標準;

                  3、選用最便宜的原材料;

                  4、委托小廠加工(OEM);

                  5、不做老化試驗;

                  6、不做可靠性測試…等等。



                  為了快速將產品投入市場,很多生產企業根本就無視生產流程和工藝流程,甚至連QC檢測工位都懶得設置。這樣生產出來的產品何來質量保證?何來可靠性和安全性呢?


                  同質化低端產品給建筑行業帶來的最大危害是導致工程質量變差,甚至造成工程質量安全事故等等。更為重要的是,它嚴重擠壓了中高端產品、優質產品的生存空間,嚴重打擊正常企業的產品研發和技術創新的積極性??梢哉f,由低價中標規則引發的同質化低端產品泛濫成災,是導致“中國制造”產品長期面對信任危機的重要原因。


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                  可見,同質化低端產品既害人,又害己,是引發工程質量危機的最大禍根。特別需要提醒的是,以同質化低端產品進行惡性競爭,從根本上來說就沒有贏家。大家在一起拼死拼活,拼到最后各方都無法得益,而損失最大的就是國家、社會和大量的中小型企業,可謂得不償失。 


                  對于同質化低端產品帶來的禍害,以及由此而造成的諸多負面影響(包括國人普遍對國貨持不信任看法等),我們的某些中小型企業應當對此進行深刻反思并引以為戒了。未來,中小企業的產品將何去何從?如何在風云莫測的經濟大潮中改變命運?相信此刻,大家都有一個共同答案了。



                  三、走產品差異化路線


                  改開以來,市場經濟給了企業前所未有的發展空間,我國多年10%的經濟增速令世界矚目。但過度追求GDP也引發了大量負面的東西,例如,在制造業領域,仍然存在大量同質化低端產品、粗制濫造產品和假冒偽劣產品等。這些產品不但擾亂市場秩序,還嚴重拖慢了我國先進生產力的發展速度,導致中國產品的國際競爭力長期受到壓制,致使“中國制造”產品長期面對信任危機...這些刻骨銘心的經歷,相信我們每一個中小企業都有深刻的體會。


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                  目前,全球政治、經濟正處于動蕩不安時期,新一輪科技革命和產業變革正在快速興起,正所謂我們正處于“百年未有之大變局”之中。那么,作為中小型企業,在當前國際經濟不穩定、國內產業大變革的大環境下,是繼續沿用原有的發展模式,還是應當調整產品策略,改變慣性思維,盡快找到一條適合自己發展的道路呢? 毫無疑問,產業升級、產品轉型、科技創新、走產品差異化道路等,才是我們中小型企業唯一的出路。


                  所謂差異化就是企業利用產品的差異(如技術、性能、外觀、服務、用戶體驗等差異)來達到戰勝競爭對手、爭奪更多市場份額的目的。目前,國家對中小型企業的支持力度空前加大,各地政府也相繼出臺扶持政策,鼓勵中小企業科技創新,走產業高質量發展之路。對此,我們中小企業應當抓住這一千載難逢的機會,充分利用政策紅利,加快產品轉型步伐,為將來企業做大做強做好準備。


                  高質量發展策略實際上就是引導中國產品走差異化、高端化的道路?!安町惢迸c“同質化”是兩個截然相反的發展模式,同質化低端產品是“低價中標”規則導致的結果,對其產品的質量評價已經觸碰底線(質量更差就是粗制濫造、假冒偽劣產品)。相反,“高質量”發展能給企業帶來無限向上的發展空間,這種先進的發展模式更能促進產品質量提升和引導產品朝高端化方向發展。


                  當一件產品的品質具備其它品牌不具有的優良屬性時,它一定在技術、性能、外觀、服務、用戶體驗等方面比其它產品更勝一籌,與其它產品相比較就具有較大的差異性優勢。這種差異性通常是企業投入巨大資源(技術、人才、資金等)研發和技術創新獲得的結果。而“差異化”產品一旦開發成功,就必定在產品市場上表現出強勁的殺傷力,是企業戰勝其它競爭對手的重要法寶,也是企業獲得豐厚利潤的重要來源。


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                  關于通過差異化把產品做成標桿的例子比比皆是,現以華為一款視訊產品為例充分說明差異化對企業拓展高端產品市場的重要性。


                  現在市場上流行的電子白板主要品牌有: 華為、MAXHUB、希沃、億聯、酷麗、TCL、飛利浦、??低?、聯想…等等。其中“希沃”(教育板塊)和“MAXHUB”(企業版塊)是業界公認的老牌子(均為同一廠家品牌),其它牌子都是后來居上并前來分享同一市場蛋糕的不同品牌。



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                  其中,最別具一格的是華為,他將產品做成了兩條線: 


                  一是與其他同類產品價格相當的ideaHub B系列,該系列產品在投屏清晰度、攝像跟蹤、回音消除、聲音效果等方面保持與其他同類產品同等檔次,但通過品牌優勢卻能在中端產品市場上獲得較多的市場份額;


                  二是將產品的差異化擴大,即在B系列產品的基礎上加入帶傳統硬終端的ideaHub S系列。這是一款專門針對遠程視頻會議的產品,用的是H.323協議。ideaHub S系列內置4K超高清投屏功能,最高支持60fps的分辨率(其他品牌一般為30fps),聲音采用了麥克風模組配件,支持8米精準拾音,具有智能降噪功能。


                  而表現最突出的是,該產品在芯片、算法、軟硬件融合聯動、全場景AI等層面都與眾不同,它把眾多自己研發的技術融入其中,令其他競爭對手無法模仿,只能眼巴巴的看著它在高端產品市場上獨步天下,把高端客戶獨攬其中,把錢攢得盆滿缽滿...


                  可見,如果一個企業能夠把產品差異化做到極致,它就能在市場上獨占鰲頭,就能夠把產品做成行業的標桿。


                  其它類似華為電子白板(華為稱智慧屏)的成功案例還有很多,不一一列舉。以下將建筑產業一些產品差異化的成功做法列于表中,方便大家對照和查閱。


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                  上表只是列出一些典型的產品和材料,從表中可以看出,在同類產品(材料)中,別人只需加入一些特定的元素,產品(材料)的性質和用途就大不一樣,價格也就會“水漲船高”,而且也可排除一大批的同類競爭對手。


                  這就是產品差異化的力量!在此,友情提醒一下,走產品差異化路線并非難事,現在的資源渠道非常廣泛:


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                  1、購買專利方式;

                  2、入股方式;

                  3、合作方式;

                  4、產學研方式;

                  5、其他方式。


                  可見,中小型企業只要能調整產品結構,堅持技術創新,堅持走差異化路線,就一定能夠實現既定目標,將自己的產品做大做強。


                  值得一提的是,有時產品的差異化也可能被別人“同質化”,原因很簡單,當你的“差異化”產品在市場上嶄露頭角時,別人看到你的產品能獲利,就必然會模仿生產,這樣一來,原來的“差異化”很快就成為了“同質化”。不過,這種高端的同質化與低端的同質化完全不是一回事,高端的同質化只能激發企業重新投入研發和技術創新,從而開發出性能和品質更加優異的產品,而低端的同質化只能將企業引入死胡同。


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                  從這個意義上來說,高端的“差異化”與“同質化”可能會出現相互迭代,相互超越的情況,但無論如何,這是一個良性競爭的過程,這對提升我國制造業質量水平非常有利,對產業高質量發展也能起到極大的促進作用。


                  建筑產業包括幾百上千個專業,涉及的產品有數萬種之多,如果每個中小企業都能調整自己的產品策略,不斷進行技術創新,堅持走產品差異化路線,可以預見,在未來,我國建筑產業的質量水平將會有一個整體的提升。我們希望這一天能夠早日到來。



                  四、進一步提高產品競爭力


                  在當前經濟日益惡化的環境下,中小企業面臨的生存空間令人擔憂,如何打破目前這種被動局面?如上所述,企業可以通過制定一系列適合自己發展的策略來提高產品競爭力,例如,將有限資源投放到細分市場上、告別同質化低端產品、走產品差異化路線等。


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                  隨著產品市場競爭的白熱化,越來越多的中小企業意識到,要提高產品的競爭力,必須在“軟”、“硬”件方面形成合力,即企業應在產品研發、管理團隊、資金投入和人才培養等方面進行合理調配,充分發揮各種資源優勢,精準打造符合企業發展的品牌形象,為企業未來發展壯大打下堅實的基礎。


                  為了進一步提高產品競爭力,企業可以從以下多方面進行提升和改進:



                  01產品研發



                  充分利用自身優勢,吸納和引進高端專業人才,進一步提升研發團隊的研發能力。對于涉及國家重點扶持的產業,應當描準科技含量高、經濟效益顯著的產品,及時投入資源研發并推出符合市場需求的創新產品。對于專業研發能力不足的企業,還可以與高?;蛳嚓P研究機構合作,或提供產品定位需求,或通過購買技術專利等方式進行科研合作,積極探索新的科研技術合作伙伴,共同開展創新產品的技術研究和開發。


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                  02管理團隊



                  企業的核心競爭力在于其管理團隊,為了實現企業長期穩定發展,中小企業應該建立起專業能力強、管理效率高的管理團隊。其中,提高團隊管理人員整體素質、專業能力和優化管理流程及提升管理水平,是企業成功的關鍵。


                  為了提升管理團隊的整體素質,可以在原有管理團隊基礎上進行合理的人員調配,根據企業發展需要適當引入能獨當一面、綜合素質高的高端人才,充實研發和銷售團隊,提升團隊的產品開發能力和市場拓展能力。另外,還應建立健全的人才培養體系,提升員工技能和專業管理能力,鼓勵員工參與項目合作和跨部門交流,通過內部和外部的培訓方式,培養具備創新意識和實踐經驗的專業人才。


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                  03 資金投入



                  制定合理的資金預算計劃,將有限的資金投放到產品研發、市場推廣和品牌建設中,并確保產品研發、生產和銷售環節的資金充足。根據產品的客戶體驗、市場競爭狀況反饋的信息,及時調整產品研發方向,確定目標客戶群和市場定位,打造品牌形象并提升產品市場競爭力,促進企業實現產品的高質量發展。


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                  總之,中小企業擺脫當前經濟困境的關鍵在于技術創新和產品定位。要充分發揮企業決策快,經營靈活,創新能力強等優勢,不斷強化創新意識,加快研發投入,及時推出具有獨特競爭力的產品。另外,探索新的商業模式和營銷策略,拓展新市場和業務范圍也是中小企業擺脫目前經濟困境的選項之一。根據企業的發展目標,及時調整產品戰略,充分考慮中、高端產品市場定位的合理性,真正確立“人無我有,人有我精”的產品差異化研發方向,推動更多的中、高端優質產品投放市場,為企業在產品競爭中贏得更大的優勢和占領更多的市場份額搶奪先機。


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